|
Почему этот 
Значительный разброс цен — различия в целях потребительских сегментов
Брэнд-менеджмент Мало назвать товар и поставить на полку, надо работать с сознанием потребителя Здоровье и здоровый образ жизни - параметры социальной работы Новый дизайн Новая упаковка Поддержка широкомасштабной акцииОдна из причин столь значительного разброса цен — различия в целях потребительских сегментов. Цель чувствительных к цене покупателей — снижение расходов. Цель других сегментов — увеличение производительности телекоммуникационного оборудования. В последнем случае потребители менее чувствительны к цене и сосредотачивают свое внимание на потенциальных возможностях предлагаемого продукта. Поэтому для производителей телекоммуникационного оборудования чрезвычайно выгодно по-разному позиционировать свою продукцию на каждом из пяти выделенных рыночных сегментов в зависимости от их специфики. Любая попытка установления единой цены для всех сегментов рынка приведет к потере рыночной доли и снижению достигнутого уровня прибыли.
В настоящее время, когда конкуренция во многих отраслях имеет тенденцию к обострению, важность сегментирования не подвергается сомнению. Ярчайшей иллюстрацией тому являются западные авиакомпании. Начиная с 1978 года стратегии ценообразования на услуги авиакомпаний неоднократно подвергались значительным изменениям. Авиакомпании стали мастерами сегментирования. Цены на услуги западных авиалиний, которые когда-то были едиными, теперь варьируются в зависимости от города, маршрута, времени суток и самого пассажира.
Активный просмотр:
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2008 остается за нами
Учет расчетов с бюджетом по земельному налогу Маркетинг, управляемый результатами